메일 보안으로 일본서 돌풍…“철저한 현지화 전략 통했다”
2022년 기준 국내 정보보호 산업 전체 매출액은 약 16조 2천억 원으로 전년 대비 16.7% 성장했다. 이 중 클라우드 보안과 네트워크 보안 솔루션을 포함하는 정보보안 부문은 약 5조 6천억 원 규모를, 출입통제 장비와 생체인식 보안시스템 등을 포함하는 물리보안 부문은 약 10조 6천억 원 규모를 각각 차지하고 있다.
국내 정보보호 산업의 2022년 전체 수출액은 약 2조 2,063억 원으로 집계됐다. 매출 대비 수출 비중은 13% 수준이다. 하지만 물리보안 분야의 수출액이 압도적인 상황으로 정보보안, 더 좁혀서 보안 소프트웨어 업계의 수출 실적만을 놓고 보면 실망스럽다는 평가가 나올 수밖에 없다. 실제 정보보안 시장 매출 기준으로는 수출 비중이 3% 정도에 불과한 게 현실이다.
국내 사이버 보안 기업들은 계속해서 해외 진출을 시도하고 있다. 좁은 국내 시장에서 성장에 한계를 느끼고 있기 때문이다. 정부가 2027년까지 국내 보안 산업을 30조 원까지 키우겠다는 계획을 발표했지만 보안 업계의 반응은 큰 기대 없이 미적지근했다. 내수 위주인 국내 보안 시장이 30조 원까지 커지려면 정부 공공기관이 보안 제품 구매를 대폭 늘려야 한다는 이야기나 마찬가지이기 때문이다. 비현실적인 이야기다. 공공부문에서 폭발적 수요 증가가 없다면 국내 기업들이 더 많이 사야 하는데 딱히 동인은 없는 상황이다. 따라서 답은 하나뿐이다. 바로 수출이다.
해외 시장에서 한국 제품의 인지도는 객관적으로 매우 낮은 편이다. 주로 미국을 중심으로 한 글로벌 기업들의 장벽이 너무 높다. 하지만 그래도 다수의 국내 사이버 보안 기업들은 꿋꿋하게 해외 시장 문을 두드리고 있다. 몇백, 몇천만 원의 작은 실적으로 시작하더라도 해외 시장에 계속해서 도전하고 있다. 10년 전, 많게는 20~30년 전 그렇게 시작한 몇몇 기업들은 이제 해외 시장에서 수십억, 수백억 원에 달하는 수출 실적을 내고 있다. 그렇게 대한민국 사이버 보안 기업들의 인지도는 조금씩 높아지고 있다. 계속해서 해외 시장을 두드리는 국내 사이버 보안 기업들을 조명해본다.
지란지교시큐리티
메일 보안으로 일본서 돌풍…“철저한 현지화 전략 통했다”
다양한 B2B 보안 솔루션 보유
지란지교소프트 보안사업부에서 독립 분사해 2014년 1월 설립된 지란지교시큐리티는 기업의 정보보안 및 데이터 관리에 필수적인 솔루션과 서비스를 제공하는 B2B(기업 대 기업) SECaaS(서비스형 보안) 전문기업이다. 창립 3년이 채 안 된 2016년 9월 9일 코스닥에 상장했으며 정보보호 컨설팅 기업 에스에스알을 인수해 자회사로 두고 있다. 지란지교그룹 내 관계사 간 구축된 기술협력 인프라를 바탕으로 정보보안 및 관련 컨설팅 영역에 대한 전문 서비스를 제공하고 있다.
주력 사업은 메일 보안, 문서 보안, 모바일 보안, 악성코드 위협대응 등이며 △이메일 통합보안 솔루션 ‘스팸스나이퍼(SpamSniper)’ △보안파일서버 ‘오피스하드(OfficeHARD)’ △엔터프라이즈 통합 모바일 보안 솔루션 ‘모바일키퍼(MobileKeeper)’ 등 시장점유율 1위 솔루션을 보유하고 있다. 이와 더불어 △문서중앙화 솔루션 ‘다큐원(DocuONE)’ △첨부파일 악성코드 대응(CDR) 솔루션 ‘새니톡스(SaniTOX)’ 등까지 다양한 솔루션 라인업을 갖추고 있다.
철저한 현지화로 일본 공략, 글로벌 진출 베이스캠프 마련
지란지교시큐리티를 포함한 지란지교그룹은 2004년 일본에 진출한 이후 이 시장을 중심으로 해외 사업을 전개하고 있다. 일본 시장 진출 배경에 대해 지란지교시큐리티 관계자는 “일본은 글로벌 3위 규모의 소프트웨어 시장으로, 우리나라보다 6배 크다. 이에 시장 규모와 비례한 기회가 있을 것으로 판단했고, 궁극적으로는 글로벌 시장 진출을 위한 베이스캠프 전략으로 일본에서의 사업에 집중하고 있다”고 설명했다.
지란지교시큐리티의 일본 시장 주력 사업은 메일 보안이다. 현재 통합 이메일 보안 솔루션 ‘스팸스나이퍼’, 발신메일 데이터유출방지(DLP) 솔루션 ‘메일스크린(MailScreen)’, 악성 이메일 모의훈련 서비스 ‘머스픽스(Mudfix)’ 등을 서비스 중이다. 자체 서비스 외에도 오피스하드, 메일스크린, 그리고 모바일 이메일 보안 솔루션 ‘메일세이퍼’ 등의 솔루션을 OEM 형태로 일본 시장에 공급하고 있다.
지란지교시큐리티는 공시자료 기준 2023년 약 13억 원에 가까운 해외 매출을 보고했다. 메일스크린과 스팸스나이퍼, 그리고 머드픽스가 상당부분을 차지했다. 일본 시장 내 메일보안 부문 누적 고객사는 1만 5천여 개사에 달한다. 특히 최근 일본시장에 출시한 악성 이메일 모의훈련 서비스 머드픽스의 경우, 일본을 표적으로 삼은 공격에 대응하기 위한 현지의 수요를 흡수, 급성장하며 4,800개 고객사, 누적 사용자 29만 명을 기록했다. 올해 말이 되면 전년 대비 2배 이상 성장할 것으로 기대하고 있다. 이 같은 성과와 기술력을 인정받아 머드픽스는 2023년 제17회 일본 클라우드산업협회(ASPIC) 클라우드 어워드에서 지원업무계 ASP·SaaS 부문에서 ‘ASPIC 회장상’을 수상하기도 했다.
지란지교시큐리티의 메일 보안 솔루션은 그룹 관계사인 지란재팬 법인 내 제이시큐리티에서 현지 사업을 담당하고 있다. 일본 대형 IT 유통 기업인 캐논 ITS를 비롯, 11개의 현지 협력 파트너사를 보유하고 있다. 현지 법인을 통해 철저하게 현지화 전략을 추진한 것이 현재의 성과를 만든 것으로 분석된다. 회사 관계자는 “시장 변화 예측과 빠른 대응을 위해 당사 제품의 일본 사업을 담당하는 전문 영업 조직을 구성했고, 현지화를 위해 개발 측면에서 협력하는 개발 파트너사도 별도 보유하고 있다”고 밝히고 “이처럼 탄탄한 파트너 네트워크를 활용해 일본 시장의 이슈를 제품에 적용하고, 고객 커뮤니케이션을 강화하는 현지화 전략으로 시장 경쟁력을 키워나가고 있다”고 덧붙였다.
창업주 리더십으로 기틀 마련…일본서도 메일 보안 ‘넘버원’ 목표
일본은 특유의 문화적 성향을 반영한 ‘꼼꼼함’, ‘장인정신’, ‘신뢰’ 등을 중시해 진입이 쉽지 않은 시장으로 알려져 있다. 지란지교시큐리티는 현 지란지교그룹 CDO(Chief Dream Officer)인 창업주 지란재팬 오치영 대표가 일본 진출 이후 1년에 절반 이상을 현지에 상주, 직접 사업을 진두지휘하며 즉각적인 의사결정을 통해 사업 민첩성을 높이는 데 주력한 것이 현재와 같은 성과를 낼 수 있었던 주된 요인이라고 설명했다. 현지의 특수성과 요구사항을 반영, 제품을 현지화해 공급하고 현지 우수 파트너사 발굴 등과 같이 네트워크 구축에 집중했다는 설명이다. 지란지교시큐리티는 일본 최대 IT 전시회를 비롯해 오사카, 후쿠오카 등 지역에서 열리는 행사에도 적극 참여하며 홍보 및 마케팅에 나서고 있다.
지란지교시큐리티 관계자는 “현재 일본에서 급성장세를 보이는 머드픽스의 시장 확장에 주력할 계획이다. 일본의 클라우드 머드픽스 전담 개발자를 배정하고 현지 요구사항을 반영한 서비스 고도화를 추진할 계획”이라고 밝히고 “스팸스나이퍼, 메일스크린, 메일세이퍼, 머드픽스 등 메일 보안을 위한 통합 라인업을 바탕으로 일본에서도 ‘메일 보안 넘버원(No.1)은 지란지교시큐리티’가 되는 것을 목표로 하고 있다”고 덧붙였다.
출처: [아이티데일리]
