요즘 경기 위축으로 IPO 행 열차를 타는 B2B SaaS 관련 회사들 움직임이 많이 뜸해졌다. 이런 가운데 B2B SaaS 모델에 기반하고 클라우드 보안을 주특기로 하는 레이스워크(Lacework)가 11월 새 CFO를 영입하고 IPO에 무게를 둔 행보를 보이고 있어 주목된다.
2015년 설립된 레이스워크는 기업들이 클라우드에 있는 데이터를 보호할 수 있는 구독 기반 서비스를 제공해왔다. 고객들이 사용하는 클라우드 환경에 걸쳐 데이터를 수집하고 분석한 뒤 보안에 대한 인사이트를 제공한다는 것이 회사 측 설명이다.
[사진: 레이스워크 서비스 이미지]
이상 징후 발견부터 문제 해결까지 한번에
레이스워크는 간판 솔루션인 폴리그래프 데이터 플랫폼(Polygraph Data Platform)을 통해 예상치 못한 취약점들을 모니터링하는 스캔(Scan)작업을 규치적으로 수행한다.
이를 통해 위협에 대한 경고를 바로 확보해 문제 범위와 영향을 받은 시스템들에 대한 정보를 사용자들에게 알려준다. 운영에 영향을 주거나 다운타임을 발생시키지 않고 문제를 해결할 수 있는 지침과 추가 공격을 막을 수 있는 패치까지 제공한다.
레이스워크는 플리그래프 데이터 플랫폼을 앞세워 나름 고성장를 구가해왔다. 코로나 19 팬데믹이 한창이던 2021년에는 매출이 3배 늘어나는 성적표를 받아들었다.
클라우드가 IT패러다임의 주류로 부상한 만큼, 클라우드 보안을 한다는 것 만으로 관심을 끌기는 더 이상 어려운 시대다. 클라우드 보안에 뛰어든 회사들은 레이스워크 말고도 많다.
팔로알토 네트웍스, 크라우드스트라이크 등 레이스워크보다 몸집이 훨씬 큰 회사들도 클라우드 보안 시장에서 뛰고 있다. 요즘은 마이크로소프트, 구글 클라우드, 아마존웹서비스(AWS) 같은 빅클라우드 회사들까지 클라우드 보안을 직접 제공하는 흐름이 두드러진다. 잠재력이 크다고 해도 경쟁 측면에서 보면 결코 녹록하다 보기는 어려운 것이 지금 클라우드 시장 분위기다.
[레이스워크 서비스 이미지]
머신러닝 AI로 차별화…확장 행보도 주목
만만치 않은 경쟁 환경 속에서도 레이스워크가 나름 성장하는 배경은 독자적인 머신러닝 AI 기술도 크게 영향을 미친 듯 하다.
레이스워크는 클라우드 환경에서 안팎으로부터 조직들을 보호하는데 최적화된 머신러닝 기술로 특허를 받았다. 이 기술을 기반으로 자동적으로 패턴을 이해하고 이상 징후를 확인하고, 여기에 대한 알람을 바로 제공한다. 이 과정에서 오탐을 조사하는데 낭비되는 시간은 없다고 한다.
머신러닝 AI를 기반으로 하는 만큼, 폴리그래프 데이터 플랫폼이 보다 많은 데이터를 수집 할수록 정상 활동들에 대해 보다 잘 이해하고 악의적인 행동이나 취약점들에 대한 탐지 역량은 개선할 수 있다.
레이스워크는 아마존웹서비스(AWS), 마이크로소프트 애저 등 여러 클라우드 서비스들에 걸쳐 있는 단일 플랫폼에서 접근할 수 있는 종합적인 사이버 보안 서비스라는 점도 부각하는 모습이다. 클라우드 기반 데이터웨어하우스(DW) 업체인 스노우플레이크와도 제품 통합과 관련해 협력하고 있다.
프로토콜 보도에 따르면 스노우플레이크와의 협력과 관련해 데이비드 핫필드 레이스워크 CEO는 “고객들에게 데이터를 하나의 장소에서 가질 수 있는 방법을 제공하는 것은 비즈니스에서 무슨 일이 일어나는지 전체적으로 볼 수 있는 시야를 준다. 모든 비즈니스에서 보안은 점점 중요해지고 있다”고 말했다.
레이스워크가 감당할 수 있는 범위에서 인수합병(M&A)을 통해 규모를 확장하는 것도 눈길을 끈다. 2021년에는 클라우드 인프라 관리 업체인 솔러블(Soluble)을 인수했다. 레이스워크는 글로벌 시장 공략에도 속도를 내고 있다. 미국을 넘어 유럽과 아시아 시장으로의 확장 행보를 본격화했다.
레이스워크를 보면서 클라우드 기반 소프트웨어 및 B2B SaaS 시장에서 기반 기술의 전략적 가치는 점점 커지고 있음을 새삼 체감하게 된다. 특히 AI의 존재감이 두드러지는 양상이다. 레이스워크 외에 요즘은 크라우드스트라이크 등 다수 클라우드 보안 업체들이 핵심 경쟁력으로 AI를 내세우고 있다. 돌아가는 분위기를 보면 AI는 갈수록 클라우드 보안 판세를 좌우하는 중요한 변수가 될 것 같다. SaaS 시장 전체적으로도 마찬가지다.
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by Sasquachi
