- [SaaS Focus]는 SaaS 관련 기사 등의 외부 글을 직접 큐레이션 하여 제공하는 SaaS Content 리뷰입니다.
[ 지란지교 한줄평 ]
B2B SaaS 스타트업. 상황을 대하는 현업 담당자들을 위한 또다른 관점. 학습과 논리적 직관을 기반으로 한 시도가 증가하고 있는 것 역시 확인 가능…
[ Insight ]
– Product Fit : 고객이 가지고 있는 과제를 해결할 수 있는 제품과 솔루션을 제공하는 것과 높은 수준의 고객 만족도를 얻는 것
– Pricing Fit : 대부분의 경우 낮은 ACV(연간 수주 금액)에서 서서히 기능을 확장하여 ACV를 올려가는 케이스가 많다는 것
– Strategy Fit : 고객 획득 전략은 ACV(연간 수주 금액)와 고객 속성에 의해서 정해진다는 것
– Market Fit : 타겟층인 고객과 목표로 삼고 있는 AVC 그리고 획득 전략을 이해할 수 있게 된다면 그다음은 시장 규모를 이해할 필요가 있다는 것
이미지 출처 : pexels.com
[ 원문 출처 ]
Mobiinside
[ 원문 제목 ]
B2B SaaS 스타트업이 달성해야할 4가지‘핏’
[ 원문 일부 ]
“린 스타트업을 시작으로 Product Market Fit(이하 PMF)이라는 개념이 스타트업 업계에 퍼져나갔다. 그렇다면 B2B SaaS 스타트업의 PMF은 무엇일까? 그것은 하나의 지표가 아니라 복수의 지표가 얽혀 있다고 생각한다. 그리고 PMF는 몇 주간, 몇 개월 안에 달성해야 한다고 생각하지만 B2B SaaS 스타트업의 경우 최소 2년 정도 걸린다고 생각해야…”
[ 원문 위치 ]
https://brunch.co.kr/@mobiinside/2539